兽药经销商怎样拓展经营之路

现在厂商之间的关系面临一个调整，厂家资源的下沉或者厂家销渠道的变化对经销商群体来说是非常被动的，在渠道体系里，经销商的分级不是太多的情况下是非常有利于整个社会资源的流动的，但是无限制的过分的竞争就让资源陷于浪费的边缘，这对于企业的利润和行业的发展非常不利。

　　

　　兽药行业被称为“永远的朝阳行业”，也是当前利润增长最快的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节，在流通及推广以及养殖服务中起到了关键作用。随着规模养殖业的兴起，兽药 GSP 认证的推进，使中国兽药经营的现状（包括经营格局、营销体系和服务体系）发生重大变革。

　　

　　一、兽药经营出现两极分化现象

　　

　　近年来， 兽药经销商数量呈下降趋势，并整体出现了两级分化。一部分经销商抓住兽药GSP 的契机以及行业转型的机会，成功转型为兽药经营企业，服务于大型养殖公司或养殖集团而迅速壮大；另一部分仍以中小型养殖户为服务对象的兽药经销商则举步维艰，有的甚至倒闭转行。

　　

　　二、兽药经营监管不断增强

　　

　　兽药是影响动物性食 品 安 全 的 最 重 要 因素之一，国家相关部门对兽药经营监管力度不断加强。 近年来实施的《药品经营质量管理规范》、《兽药处方药与非处方药管理办法》 以及农业部推进兽药产品质量安全追溯工作（兽药二 维 码 ）、 规 范 兽 药 标 签 和 说 明 书 、 农 业 部2071 号 公 告 （从 重 处 罚 公 告 ）等 ，对 兽 药 的 经营管理有明确的要求与规定，将兽药经营的严重违法行为列入从重处罚情形。

　　

　　三、兽药经营受多重挑战

　　

　　伴随规模养殖的发展，上游兽药生产企业销售渠道下沉和销售政策改变，下游养殖企业直接面向兽药企业形成直接采购模式，经销商逐渐被绕开。 在现有政策下，兽药经营企业出售兽用处方药存在很大困难，《执业兽医 管 理办法》 限制执业兽医在兽药经营企业的注册，兽药经营面临销售与诊疗的脱节。

　　

　　尽管目前现状与困难已成为行业新常态，但兽药经销商存在即有价值，路越来越窄并不一定无路可走，对经销商而言，如何拓展 自 己的经营之路迫在眉睫。